Come guadagna un’Agenzia per il Lavoro: il flusso di fatturato di un’APL

Le Agenzie per il Lavoro (APL) sono entità cruciali nell’ecosistema del mercato del lavoro. La loro funzione principale è mettere in contatto aziende alla ricerca di risorse umane con candidati disposti ad accettare l’impiego proposto.

Agenzie per il Lavoro

Come guadagna un’Agenzia per il Lavoro: il flusso di fatturato di un’APL

Le Agenzie per il Lavoro (APL) sono entità cruciali nell’ecosistema del mercato del lavoro. La loro funzione principale è mettere in contatto aziende alla ricerca di risorse umane con candidati disposti ad accettare l’impiego proposto, ovviamente creando un proprio guadagno.

Tuttavia, un’Agenzia per il Lavoro non opera solo come intermediario tra datori di lavoro e candidati, ma offre una vasta gamma di servizi che definisce il suo guadagno.

In base alla tipologia di Agenzia per il Lavoro cambiano i servizi messi a disposizione dei clienti, ma la somministrazione di personale rimane il fulcro del guadagno di un’Agenzia: la richiesta di manodopera da parte delle aziende è in crescita e le APL offrono soluzioni su misura in questo senso.

Come guadagna un’Agenzia per il Lavoro attraverso i suoi servizi?
Esaminiamone uno per uno.

Somministrazione di personale

La somministrazione di personale è il pilastro portante dell’attività di un’Agenzia per il Lavoro. Consiste nell’assumere personale attraverso un contratto a tempo determinato o indeterminato (Staff Leasing) per poi somministrarlo ad aziende clienti che richiedono manodopera al fine di affrontare picchi di lavoro o espansioni aziendali. Come viene generato il fatturato?

  • Commissioni di Servizio: Le Agenzie per il Lavoro applicano un’apposita commissione all’azienda cliente, generalmente calcolata come una percentuale sul salario orario del lavoratore somministrato. Tale commissione, generalmente compresa tra 8% e 18%, copre i costi connessi alla selezione, alla formazione e alla gestione dei contratti.
  • Markup Salariale: In alcuni casi, viene applicato un mark up al salario dell’impiegato aumentando il compenso richiesto all’azienda cliente.
  • Servizi Aggiuntivi: Le APL possono offrire servizi supplementari, come la gestione delle retribuzioni e delle prestazioni, generando ulteriori fonti di reddito.

Servizi di ricerca e selezione

Oltre alla somministrazione di personale, le Agenzie per il Lavoro forniscono servizi di ricerca e selezione dei lavoratori, mirati a individuare candidati ideali per posizioni temporanee o permanenti. Questi servizi prevedono:

  • Definizione dei requisiti: le APL collaborano attivamente con le aziende per delineare i requisiti delle posizioni vacanti, indagando riguardo la filosofia aziendale e le skills richieste ai candidati
  • Ricerca e Selezioni: le Agenzie svolgono una ricerca mirata, pubblicizzando le offerte lavorative e sottoponendo ai clienti i migliori candidati che hanno manifestato interesse.

Formazione e sviluppo

Alcune Agenzie per il Lavoro offrono servizi di formazione e sviluppo per aiutare i candidati a migliorare le proprie competenze e adattarsi meglio al mercato del lavoro. Queste attività si possono concentrare sia sul migliorare le hard skills di un lavoratore, per esempio riguardo l’utilizzo di un software, sia sulle sue soft skills, per esempio sviluppando capacità di leadership o team working. Tali servizi possono anche essere resi disponibili alle aziende clienti per rafforzare le abilità dei loro dipendenti.

Consulenza HR

Le Agenzie per il Lavoro offrono consulenza in materia di risorse umane alle aziende clienti. Questi servizi includono la gestione delle prestazioni, la consulenza sulla legislazione del lavoro e la consulenza sulla politica aziendale.

Gestione delle relazioni con i clienti

Un aspetto chiave per il successo delle Agenzie per il Lavoro è la gestione delle relazioni con i clienti. Le APL si focalizzano costantemente sul comprendere le esigenze specifiche delle aziende, migliorando continuamente i servizi che offrono adattandoli alle loro esigenze.

In sintesi, le Agenzie per il Lavoro generano guadagni attraverso servizi come la somministrazione di personale, la selezione, la formazione, la consulenza HR e la gestione delle relazioni con i clienti.

Questa diversificazione dell’offerta consente loro di mantenere una posizione solida in un mercato del lavoro in costante mutamento, intercettando al meglio tutte le esigenze delle aziende clienti.